新潟の米農家出身の内山さん。農業機械が身近にある環境で育っただけあって、農家視点から考える提案営業が特徴です。内山さんの担当エリアは本社から片道4時間以上かかる静岡。販売代理店に直接出向く機会が少ない中で、細やかな気遣いを忘れることなく、効率的に信頼関係を構築する手腕にはいつも感服させられます。
100年以上の歴史がある当社は、長年取引している代理店が多いのですが、それでも新しいエリアを担当して、すぐに代理店の営業さんと打ち解けるのは難しいことです。ところが内山さんの場合、外出が多い代理店の営業さんだけでなく、事務員さんとも仲良くなり、営業さんの趣味や好みの情報を仕入れることで、短時間で営業さんとも仲良くなってしまいます。自分なりの営業スタイルで活躍しているところはさすがです。私の担当エリアとは離れていますが、大きな案件の時には応援してもらうことも。私より年下ですが頼れる先輩です。